Somos consultores em Negociações e Resolução de Conflitos.
Fornecemos consultoria especializada no desenvolvimento de soluções e estratégias de negociação.
Atuamos em qualquer local do Mundo, onde seja necessária uma Negociação, ou Resolução de um Conflito.
Negotiation Coaching
Negotiation Coaching
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Está pronto para a sua próxima negociação?
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O que a outra parte realmente quer, e porquê?
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Como vai garantir que não "deixa dinheiro na mesa"?
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Onde fica o verdadeiro ponto de partida da outra parte?
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Quais as táticas que surgirão na próxima rodada de negociação? Como irá responder?
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Até que ponto a sua equipe de negociação está preparada para enfrentar a negociação? Estarão bem ensaiados?
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Como é que o resultado dessa negociação afetará futuros relacionamentos e negociações?
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Tem uma estratégia para o conteúdo e processo de negociação?
Fornecemos clareza e estabilidade, em momentos cruciais, para ajudá-lo nas negociações difíceis. Analisamos as posições de poder e montamos um plano. Investigamos relacionamentos internos e externos, para projetar um processo de negociação adaptado à sua situação.
Preparamos todos os decisores envolvidos, e implementamos estratégias de negociação dentro da sua empresa.
O nosso distanciamento emocional do problema, e das partes envolvidas, associado à credibilidade técnica, lealdade ao nosso cliente, e confidencialidade das informações fornecidas pelo nosso cliente, permite-nos ser uma peça chave num processo de negociação.
Ajudamos em modo coaching One-on-One, ou podemos integrar a sua equipe de negociação, em ambas a situações, em modo aberto consigo à mesa de negociação, ou como parceiro "invisível" aconselhando nos bastidores da negociação.
Com a nossa ajuda, tem um aliado ao seu lado, podendo obter o melhor resultado de uma negociação.
Conflict Resolution
Todo o local de trabalho tem conflito. Nós vemos isso, e em algum momento, todos sentimos o seu impacto. A palavra conflito tem uma conotação negativa para a maioria das pessoas, mas apesar disso, nem todo o conflito é prejudicial. Na maioria das vezes, o problema surge quando o conflito é ignorado e as pessoas apenas desejam que ele desapareça por conta própria, mas isso nem sempre acontece, pelo contrário pode agravar-se.
O conflito é inevitável, mas não precisa ser destrutivo. Quando aproveitado produtivamente, o conflito pode ser uma força para construir a cultura da empresa e obter vantagem competitiva.
Uma equipe dividida é uma equipe dispendiosa, quando o atrito entre equipes, ou dentro de equipes, departamentos ou divisões ameaça tornar-se tóxico, os seus relacionamentos e produtividade ficam em risco. Usamos estratégias comprovadas para abordar e resolver conflitos internos.
Se pularmos direto para a solução de um problema antes de entendê-lo completamente, podemos perder a causa raiz, ou os problemas subjacentes. Por esse motivo, a gestão eficaz de qualquer conflito começa com o diagnóstico completo. É aqui que oferecemos a nossa consultoria no diagnóstico de conflitos.
O nosso processo consiste em:
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Diagnóstico do conflito no local de trabalho
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Aplicar ao conflito uma abordagem Problema-Solução
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Feedback de acompanhamento com técnicas de coaching
Atuamos em diversas situações:
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Colaboradores com relações conflituosas
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Equipes executivas em conflito por decisões cruciais
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Empresas familiares lutando com questões de sucessão
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Equipes de projeto divididas por personalidades conflitantes
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Parceiros de negócios que lidam com questões divergentes
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Chefes de departamento com agendas concorrentes
Training
Treino em Negociação.
Proporcionamos aos participantes um modelo sistemático que dará uma compreensão clara de como o processo de negociação funciona, desenvolver habilidades específicas de negociação que ajudarão marcadamente o desempenho no trabalho e aumentarão a competência, e a confiança individuais.
Workshop de 3 horas focado nas ferramentas essenciais a uma negociação.
O negociador essencial foi projectado para aqueles para quem a negociação é uma parte importante do seu papel.
Se o sucesso do seu futuro for cada vez mais sobre os acordos que pode garantir, então a estrutura, o processo, os comportamentos, e a confiança que sente, farão a diferença nos desempenhos das negociações, o nosso workshop individual, ou para uma equipe, é o ponto de partida para negociações mais seguras.
Tópicos:
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conceitos subjacentes a situações de negociação e influência
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permanecendo no controle das negociações
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identificar as necessidades declaradas e as agendas ocultas
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gerar e construir o terreno comum
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flexibilidade de estilo estratégico
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atmosfera emocional apropriada
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estratégias de negociação positiva
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construindo relacionamentos de longo prazo
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táticas comportamentais para influenciar
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criando parceiros dispostos, e não relutantes, estratégias de resolução de conflitos
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as fases de uma negociação
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preparação sistemática
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linguagem de estrutura para criar cooperação
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escuta ativa
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garantia de compromisso com acordos duradouros
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revisões pós-negociação