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Somos consultores em Negociações e Resolução de Conflitos.

Fornecemos consultoria especializada no desenvolvimento de soluções e estratégias de negociação.

Atuamos em qualquer local do Mundo, onde seja necessária uma Negociação, ou Resolução de um Conflito.

Negotiation Coaching

Conflict Resolution

Training

Negotiation Coaching 

  • Está pronto para a sua próxima negociação?

 

  • O que a outra parte realmente quer, e porquê?

 

  • Como vai garantir que não "deixa dinheiro na mesa"?

 

  • Onde fica o verdadeiro ponto de partida da outra parte?

 

  • Quais as táticas que surgirão na próxima rodada de negociação? Como irá responder?

 

  • Até que ponto a sua equipe de negociação está preparada para enfrentar a negociação? Estarão bem ensaiados?

 

  • Como é que o resultado dessa negociação afetará futuros relacionamentos e negociações?

 

  • Tem uma estratégia para o conteúdo e processo de negociação?

Fornecemos clareza e estabilidade, em momentos cruciais, para ajudá-lo nas negociações difíceis. Analisamos as posições de poder e montamos um plano. Investigamos relacionamentos internos e externos, para projetar um processo de negociação adaptado à sua situação.

Preparamos todos os decisores envolvidos, e implementamos estratégias de negociação dentro da sua empresa.

O nosso distanciamento emocional do problema, e das partes envolvidas, associado à credibilidade técnica, lealdade ao nosso cliente, e confidencialidade das informações fornecidas pelo nosso cliente, permite-nos ser uma peça chave num processo de negociação. 

Ajudamos em modo coaching One-on-One, ou podemos integrar a sua equipe de negociação, em ambas a situações, em modo aberto consigo à mesa de negociação, ou como parceiro "invisível" aconselhando nos bastidores da negociação.

Com a nossa ajuda, tem um aliado ao seu lado, podendo obter o melhor resultado de uma negociação.

Âncora 1

Conflict Resolution

Todo o local de trabalho tem conflito. Nós vemos isso, e em algum momento, todos sentimos o seu impacto. A palavra conflito tem uma conotação negativa para a maioria das pessoas, mas apesar disso, nem todo o conflito é prejudicial. Na maioria das vezes, o problema surge quando o conflito é ignorado e as pessoas apenas desejam que ele desapareça por conta própria, mas isso nem sempre acontece, pelo contrário pode agravar-se.

O conflito é inevitável, mas não precisa ser destrutivo. Quando aproveitado produtivamente, o conflito pode ser uma força para construir a cultura da empresa e obter vantagem competitiva. 

Uma equipe dividida é uma equipe dispendiosa, quando o atrito entre equipes, ou dentro de equipes, departamentos ou divisões ameaça tornar-se tóxico, os seus relacionamentos e produtividade ficam em risco. Usamos estratégias comprovadas para abordar e resolver conflitos internos.

Se pularmos direto para a solução de um problema antes de entendê-lo completamente, podemos perder a causa raiz, ou os problemas subjacentes. Por esse motivo, a gestão eficaz de qualquer conflito começa com o diagnóstico completo. É aqui que oferecemos a nossa consultoria no diagnóstico de conflitos.

O nosso processo consiste em:

  • Diagnóstico do conflito no local de trabalho

  • Aplicar ao conflito uma abordagem Problema-Solução

  • Feedback de acompanhamento com técnicas de coaching

Atuamos em diversas situações:

  • Colaboradores com relações conflituosas

  • Equipes executivas em conflito por decisões cruciais

  • Empresas familiares lutando com questões de sucessão

  • Equipes de projeto divididas por personalidades conflitantes

  • Parceiros de negócios que lidam com questões divergentes

  • Chefes de departamento com agendas concorrentes

 

Training

Treino em Negociação.

Proporcionamos aos participantes um modelo sistemático que dará uma compreensão clara de como o processo de negociação funciona, desenvolver habilidades específicas de negociação que ajudarão marcadamente o desempenho no trabalho e aumentarão a competência, e a confiança individuais.

Workshop de 3 horas focado  nas ferramentas essenciais a uma negociação.

O negociador essencial foi projectado para aqueles para quem a negociação é uma parte importante do seu papel.

 

Se o sucesso do seu futuro for cada vez mais sobre os acordos que pode garantir, então a estrutura, o processo, os comportamentos, e a confiança que sente, farão a diferença nos desempenhos das negociações, o nosso workshop individual, ou para uma equipe, é o ponto de partida para negociações mais seguras.

Tópicos:

  • conceitos subjacentes a situações de negociação e influência

  • permanecendo no controle das negociações

  • identificar as necessidades declaradas e as agendas ocultas

  • gerar e construir o terreno comum

  • flexibilidade de estilo estratégico

  • atmosfera emocional apropriada

  • estratégias de negociação positiva

  • construindo relacionamentos de longo prazo

  • táticas comportamentais para influenciar

  • criando parceiros dispostos, e não relutantes, estratégias de resolução de conflitos

  • as fases de uma negociação

  • preparação sistemática

  • linguagem de estrutura para criar cooperação

  • escuta ativa

  • garantia de compromisso com acordos duradouros

  • revisões pós-negociação

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Âncora 3

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