A Negociação é um processo de exploração e descoberta.
Negotiation Coaching
Seja para ajudar a negociar o seu pacote salarial, ou nas negociações da sua StartUp, PME, ou departamento da sua empresa, usamos expertise com base na nossa experiência profissional, técnicas de negociação da Harvard Law School e da Harvard Business School, tácticas de negociação do FBI, e estratégias da escola russa em negociação. Também utilizamos conhecimentos em neurociência aplicada à liderança, bem como, técnicas de gestão de emoções, e de escuta ativa do coaching aplicado à liderança.
Somos criativos na procura de soluções para uma negociação.
Key Skills:
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Desbloquear negociações
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Identificar e capitalizar oportunidades que criam valor
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Asserção de interesses e pontos de vista
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Entender as motivações e emoções da outra parte
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Saber quando e como se afastar de uma negociação
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Construir acordos criativos
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Construir relações duradouras
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Lidar com tácticas e opositores difíceis
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Preparar negociações
Fornecemos uma estrutura cognitiva para entender a negociação e o sucesso da negociação, além de ferramentas para negociar resultados mutuamente benéficos e trazer força e persuasão de maneira a preservar os relacionamentos.
Formas de colaboração com os nossos clientes:
Referência
É um relacionamento em que os clientes têm uma estratégia, ideia, meta ou objetivo e usam a Human Touch como um recurso ou referência, para fornecer o que é essencialmente uma concordância ou discordância ao conjunto de ações pretendido pelo cliente.
Colaborativo
O cliente e o consultor de negociação, trabalham juntos para discutir, identificar, testar, e avaliar estratégias específicas ou elementos específicos de uma negociação em andamento ou futura.
Sentamos ao lado do cliente durante o processo de negociação. Estamos juntos.
"Stealth Position"
Por vezes o cliente prefere manter a ajuda na sombra da negociação, mantemos uma "Posição Furtiva" durante todo o relacionamento com o cliente. Ou seja, as pessoas com quem os nossos clientes estão a negociar, podem nunca perceber que nosso cliente trabalha com connosco. A confidencialidade e discrição são importantes.
"Red Team"
A Human Touch trabalha com os clientes afim de prepará-los para a negociação, cumprindo o papel de "Advogado do Diabo" e / ou "Equipe Vermelha", fazendo perguntas, articulando vários pontos de vista da perspectiva da contra-parte pretendida pelos clientes.
Confirmação/Comentário
Alguns clientes pretendem que o consultor de negociação da Human Touch, confirme ou comente o que já pode ter sido feito durante o curso de uma negociação. Orientamos caso seja necessária uma mudança de curso.
Consulta Táctica
Durante o curso de uma negociação em andamento, um cliente pode sair da sala, ligar para o consultor de negociação da Human Touch, fornecer detalhes sobre o que está acontecendo, o que foi dito, o que ele deseja realizar e receber os conselhos de que precisa para voltar para a negociação.
A nossa consultoria pode incluir:
Momento inicial
Reconhecimento criando oportunidades, e "risk assessment".
Preparação estruturada para negociações
Orientar as equipes de negociação para se prepararem com eficiência e eficácia para uma negociação.
Ensaios de opções
Testar estratégias e táticas em diferentes cenários "e se".
Fazer parte da equipa de negociação
Para orientar, aconselhar, observar e direcionar a estratégia.
Auditoria pós-negociação
Rever, analisar e aprender.